Предварительные замечания.
А теперь по существу. Не так давно я писал о том, что КРОК запустил интересный по структуре стенд с конкурирующими решениями от разных фирм. Это было интересное решение, и, поскольку поставщики без партнеров все равно никуда не денутся, даже когда партнеры продвигают конкурентов, то КРОК особо ничем и не рисковал. Но для нашего рынка такие технические мероприятия – редкость, и тому, кто это придумал, можно поставить отличную оценку.
Однако дальше стало интереснее. КРОК вывел на рынок собственную конфигурацию облачного решения. Насколько это решение надежное, быстрое, оптимальное или дорогое, судить не берусь, но оно продается (презентация с описанием, относится к 2010 году, обзорная, и запись вебинаров тут). Не так много отечественных интеграторов может назвать себя поставщиками такого уровня решений, тем более в собственной комплектации. Это тоже сильный ход.
Дальше. У КРОКа прямой договор с МГТУ им Баумана, и эти контакты растут. Я знаю об этом, потому что тоже строю контакты с этим ВУЗом, и уверен, что если фирма тратится на договорные отношения с учебными заведениями, значит, планируется серьезное укрепление позиций, под которые нужно иметь пространство для кадрового маневра, причем речь идет о долговременной, стратегической перспективе.
И теперь завершающий штрих к портрету. КРОК мощно вложился в создание своей технической инфраструктуры, создает и продает ЦОДы с нуля, на нормальной системе коммуникаций. Подробно и с картинками – тут. Создание ЦОДов – дело дорогое, окупаются они годами, но позицию создают мощную, почти непробиваемую, потому что кто зацепился за вашу инфраструктуру, тот с нее уже вряд ли так легко слезет. Тем более что комплексных конкурентов у КРОКа сейчас нет.
Какие выводы?
Перед нами мощное укрепление позиций интегратора, обусловленное стратегическим расчетом на лучшее. Лучшая дорогая инфраструктура. Лучший технический ВУЗ как кузница кадров. Лучшее (потому что свое!) облачное инфраструктурное решение. Все это дорого стоит. Фирма, безусловно, рискует. Но если риск оправдается, и у владельцев КРОКа хватит ресурсов удержаться на выбранном курсе, то в России появится интегратор нового поколения. Не тот, кто делает ставку только на продажу продукции поставщиков-лидеров и на долговременные коррупционные связи с верхушкой организаций-заказчиков, а тот, который смог выстроить свою вертикаль и вырвался вперед за счет качества своего продукта. А это значит, что они верят, что придут новые руководители и управленцы, которые будут выбирать по качественным параметрам, а не по фактору «близости к телу» или величине отката.
То есть в КРОКе работают оптимисты, и это хорошо. Кто-то настолько верит в будущее, что рискует своими деньгами. Удивительно.
- Я никак не связан с компанией КРОК, я в ней не работаю сам и не работает никто из моих родственников.
- Моя организация не имеет прямых бизнес-контактов с данной компанией, и никак не связана с ней в смысле совместного заработка или расходования денег
- Я никогда не получал от сотрудников КРОК-а никаких предложений по публикации каких-либо материалов о компании, как положительных, так и отрицательных.
- Я внимательно слежу за КРОКом, равно как и за многими крупными ИТ-компаниями, потому что мне важно, как формируется ландшафт нашей индустрии, и просто потому, что я любопытен.
А теперь по существу. Не так давно я писал о том, что КРОК запустил интересный по структуре стенд с конкурирующими решениями от разных фирм. Это было интересное решение, и, поскольку поставщики без партнеров все равно никуда не денутся, даже когда партнеры продвигают конкурентов, то КРОК особо ничем и не рисковал. Но для нашего рынка такие технические мероприятия – редкость, и тому, кто это придумал, можно поставить отличную оценку.
Однако дальше стало интереснее. КРОК вывел на рынок собственную конфигурацию облачного решения. Насколько это решение надежное, быстрое, оптимальное или дорогое, судить не берусь, но оно продается (презентация с описанием, относится к 2010 году, обзорная, и запись вебинаров тут). Не так много отечественных интеграторов может назвать себя поставщиками такого уровня решений, тем более в собственной комплектации. Это тоже сильный ход.
Дальше. У КРОКа прямой договор с МГТУ им Баумана, и эти контакты растут. Я знаю об этом, потому что тоже строю контакты с этим ВУЗом, и уверен, что если фирма тратится на договорные отношения с учебными заведениями, значит, планируется серьезное укрепление позиций, под которые нужно иметь пространство для кадрового маневра, причем речь идет о долговременной, стратегической перспективе.
И теперь завершающий штрих к портрету. КРОК мощно вложился в создание своей технической инфраструктуры, создает и продает ЦОДы с нуля, на нормальной системе коммуникаций. Подробно и с картинками – тут. Создание ЦОДов – дело дорогое, окупаются они годами, но позицию создают мощную, почти непробиваемую, потому что кто зацепился за вашу инфраструктуру, тот с нее уже вряд ли так легко слезет. Тем более что комплексных конкурентов у КРОКа сейчас нет.
Какие выводы?
Перед нами мощное укрепление позиций интегратора, обусловленное стратегическим расчетом на лучшее. Лучшая дорогая инфраструктура. Лучший технический ВУЗ как кузница кадров. Лучшее (потому что свое!) облачное инфраструктурное решение. Все это дорого стоит. Фирма, безусловно, рискует. Но если риск оправдается, и у владельцев КРОКа хватит ресурсов удержаться на выбранном курсе, то в России появится интегратор нового поколения. Не тот, кто делает ставку только на продажу продукции поставщиков-лидеров и на долговременные коррупционные связи с верхушкой организаций-заказчиков, а тот, который смог выстроить свою вертикаль и вырвался вперед за счет качества своего продукта. А это значит, что они верят, что придут новые руководители и управленцы, которые будут выбирать по качественным параметрам, а не по фактору «близости к телу» или величине отката.
То есть в КРОКе работают оптимисты, и это хорошо. Кто-то настолько верит в будущее, что рискует своими деньгами. Удивительно.
Комментариев нет:
Отправить комментарий